在黑龍江省湯原縣農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)園，湯原縣振華機(jī)械制造有限公司生產(chǎn)一線焊花飛濺、馬達(dá)轟鳴，一臺臺自主研制的履帶式丘陵山地收割機(jī)整齊列陣、整裝待發(fā)，即將奔赴全國的田間地頭。這家從鄉(xiāng)間小廠起步的本土民營企業(yè)，扎根黑土、深耕智造，歷經(jīng)十余年拼搏奮進(jìn)，如今已成長為年產(chǎn)值突破3億元、引領(lǐng)區(qū)域農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的“鏈主”企業(yè)。日前，記者深入企業(yè)生產(chǎn)一線，探尋振華農(nóng)機(jī)逆勢成長、跨越發(fā)展的核心密碼。
草根破局：以農(nóng)為本 小工廠造出大爆款
宮照旭創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)是黑土地上的農(nóng)家小院。
“我小學(xué)畢業(yè)后在家種了兩年地，體驗(yàn)了面朝黃土背朝天的辛苦，所以我一心想造能幫老百姓省力的農(nóng)機(jī)。”宮照旭走上創(chuàng)業(yè)之路，緣于對機(jī)械的熱愛和對農(nóng)民的初心。年少拜師學(xué)摩托車修理的經(jīng)歷，讓他吃透了電器與機(jī)械結(jié)構(gòu)，18歲那年，他拿著家里全部積蓄1萬多元，毅然踏上自主研發(fā)收割機(jī)的道路。
工人在加工機(jī)械零部件
沒有電腦繪圖，就手繪圖紙；買不起全新配件，就到廢鐵堆里淘零件。不到一年，第一臺自制收割機(jī)成功下地，雖有材質(zhì)短板，卻堅(jiān)定了他深耕農(nóng)機(jī)的決心。
“我自己研究收割機(jī)，知道市面上的機(jī)器毛病多，農(nóng)民用著鬧心，平時也幫周圍農(nóng)戶修修農(nóng)機(jī)。”憑借過硬技術(shù)與實(shí)在人品，宮照旭很快在周邊農(nóng)戶中打響名氣。
真正讓振華農(nóng)機(jī)實(shí)現(xiàn)起步跨越的，是一款直擊水田耕作痛點(diǎn)的筑埂機(jī)。
“老鄉(xiāng)們說水田埂用鍬培太費(fèi)力，問我能不能造個機(jī)器，我抹不開面子，也想幫鄉(xiāng)親解決難題?！睂m照旭一頭扎進(jìn)研發(fā)，這款適配東北地域特點(diǎn)的筑埂機(jī)一經(jīng)推出便成為爆款。
“沒等噴漆就被搶走，貨根本供不上?！倍桃曨l平臺的自發(fā)傳播，讓訂單爆發(fā)式增長，宮照旭趁熱打鐵建起1萬多平方米廠房，企業(yè)年產(chǎn)值一舉突破3000萬元。
“我不能只盯著小農(nóng)機(jī)打轉(zhuǎn)，要造農(nóng)民用得起、用得好的大農(nóng)機(jī)?！币粋€向高端智能農(nóng)機(jī)進(jìn)軍的夢想，在他心中生根發(fā)芽。
硬核攻堅(jiān)：七年磨劍 自主研發(fā)打破國外壟斷
低端農(nóng)機(jī)市場早已飽和，要長遠(yuǎn)發(fā)展，必須攻克高端技術(shù)、打破國外品牌壟斷?！霸壑袊仨氂凶约旱母叨宿r(nóng)機(jī)，讓農(nóng)民用上性價比更高的國產(chǎn)貨。”為此，宮照旭開啟了長達(dá)七年的技術(shù)攻堅(jiān)之路。
振華機(jī)械生產(chǎn)的履帶式丘陵山地收割機(jī)
七年里，高端折疊割臺等核心研發(fā)無銷售收入，企業(yè)全靠水田筑埂機(jī)、農(nóng)機(jī)改造的微薄利潤支撐，前后投入數(shù)千萬元。
“很多人不理解，覺得我放著好好的錢不賺去啃硬骨頭，但我認(rèn)準(zhǔn)的事，一定要干到底。”宮照旭把目光瞄準(zhǔn)臺風(fēng)、連雨天等極端天氣下糧食難收割的行業(yè)痛點(diǎn)，全力研發(fā)履帶式丘陵山地收割機(jī)。
2025年秋，山東、河北、河南遭遇持續(xù)強(qiáng)降雨，田地積水嚴(yán)重，傳統(tǒng)收割機(jī)無法作業(yè)，糧食面臨發(fā)霉發(fā)芽風(fēng)險。振華農(nóng)機(jī)的履帶式收割機(jī)馳援一線，在積水地里平穩(wěn)收割，性能領(lǐng)跑國內(nèi)。
“這臺全地形履帶式收割機(jī)由17000多個零配件組成，80%都是振華自主研發(fā)的?！睂m照旭滿是自豪。
這款明星產(chǎn)品藏著實(shí)打?qū)嵉挠埠藢?shí)力?！八鼪]有傳統(tǒng)方向盤，搭載自動輔助駕駛、自動防跑偏系統(tǒng)，履帶式設(shè)計(jì)讓它在丘陵山地通過性極強(qiáng)，還能實(shí)現(xiàn)坦克掉頭，田間調(diào)頭轉(zhuǎn)彎靈活自如?！睂m照旭介紹，車輛的扒皮機(jī)、駕駛室、底盤、傳動變速箱均為自主開發(fā)、自主加工，正壓式駕駛室更能讓農(nóng)戶“干農(nóng)活也能穿白襯衫”，貼合年輕農(nóng)機(jī)手的使用需求。
倉庫里停放著一臺臺整裝待發(fā)的新農(nóng)機(jī)，而車間里，精密加工的部件彰顯著智造底色。
公司數(shù)字化運(yùn)營管理平臺
“這是我們自主研發(fā)的變速箱體、滾刀，看似普通，卻要經(jīng)過8道工序加工，必須保證極高的硬度，否則幾天就會磨損。”機(jī)械加工車間主任馮作亮介紹，2000多平方米的車間里工人不多，卻能24小時不間斷生產(chǎn)，“我們實(shí)行三班倒，每個班5到6個人，十幾臺設(shè)備靠數(shù)字化管理中心調(diào)度，效率大幅提升?！?/p>
憑借極致性能，這款收割機(jī)被多地納入收割應(yīng)急預(yù)案，享受50%農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，企業(yè)全年滿負(fù)荷生產(chǎn)，訂單供不應(yīng)求，徹底告別淡季，邁入高質(zhì)量發(fā)展快車道。
生態(tài)躍升：政企同心 駐企服務(wù)筑牢成長根基
“沒有縣里的好政策，沒有駐企服務(wù)專員的全程幫扶，就沒有今天3億規(guī)模的振華農(nóng)機(jī)?！闭劶捌髽I(yè)的跨越式發(fā)展，宮照旭反復(fù)感念湯原縣的暖心營商環(huán)境。
為護(hù)航高成長企業(yè)發(fā)展，湯原縣建立專人駐企、全程代辦的駐企聯(lián)絡(luò)員制度，縣工業(yè)信息科技局干部陳佩龍進(jìn)駐振華農(nóng)機(jī)，一駐就是三年半，成為企業(yè)發(fā)展的“最強(qiáng)后盾”。
公司部分專利和榮譽(yù)
“宮總懂技術(shù)、懂市場，但對政策申報、政務(wù)手續(xù)是門外漢，這是草根民企的普遍短板。”陳佩龍說，自己就是企業(yè)的“跑腿員”“政策專員”，駐企干部要真正把自己當(dāng)成企業(yè)的人，把企業(yè)的事當(dāng)成自己的事，專精特新企業(yè)申報、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼申請、項(xiàng)目備案、消防驗(yàn)收、專利認(rèn)證，所有政務(wù)事項(xiàng)一站式代辦，讓企業(yè)專心搞研發(fā)、抓生產(chǎn)。
資金是企業(yè)的“生命線”。企業(yè)擴(kuò)建產(chǎn)業(yè)園、更新設(shè)備時資金缺口巨大，湯原縣迅速聯(lián)合湯原農(nóng)商銀行與企業(yè)進(jìn)行對接，支持以市場化方式設(shè)立產(chǎn)業(yè)振興基金，為振華機(jī)械投放我省首批產(chǎn)業(yè)振興基金貸款1000萬元，助力企業(yè)快速發(fā)展。湯原農(nóng)商銀行特批將振華機(jī)械在該行貸款的利率由8%降低至5.5%，減輕了企業(yè)負(fù)擔(dān)?！芭?、減免稅收、降低貸款利率，縣里把能給的政策都給到極致，真是把企業(yè)的事當(dāng)成自家的事辦?！睂m照旭說。
在政府助力下，振華農(nóng)機(jī)還牽頭構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)，駐企專員陳佩龍配合縣委縣政府梳理產(chǎn)業(yè)鏈配套清單，精準(zhǔn)引進(jìn)鑄造、加工、橡膠、噴涂等20余家配套企業(yè)，形成集群發(fā)展效應(yīng)。
如今，振華農(nóng)機(jī)手握多項(xiàng)發(fā)明專利，產(chǎn)品迭代技術(shù)領(lǐng)先行業(yè)五年，擁有16款自主研發(fā)產(chǎn)品，全部實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn)。2026年，企業(yè)重點(diǎn)布局山東等政府采購市場，規(guī)劃千臺級產(chǎn)量；未來，還將建設(shè)50公頃超級工廠，打造30款全品類農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，并計(jì)劃在2028年推出5款世界級產(chǎn)品。
“我們要把農(nóng)機(jī)造好、造便宜，靠規(guī)模降成本，靠技術(shù)提品質(zhì)，讓全國農(nóng)民都能用得上、用得好?！睂m照旭憨笑著說道。
記者：孫思琪；攝影：孫思琪；視頻：孫思琪